要是你最近刷过商圈或者社交平台，肯定见过1664的各种跨界快闪。这个原本走精致法风路线的啤酒品牌，最近一两年玩跨界玩得停不下来，不管是和网红咖啡、潮流彩妆还是艺术IP联名，都能刷出存在感。今天我们就来盘盘1664这些有意思的跨界联名，再从快闪店的玩法里，聊聊酒类品牌往后营销大概会往哪个方向走。

最早注意到1664跨界，是它和星巴克的那波联名。当时除了出含酒精的特调之外，还在多个核心城市开了限定快闪店。进去之后既能打卡法风花园造景，还能拿到联名款的杯垫、帆布包，不少年轻人拍了照直接发社交平台，没花多少推广费就自带流量。

后来它又把方向转到了彩妆圈，和当时热度很高的国货彩妆做了联名快闪。你敢信，啤酒品牌居然能和口红玩到一起？这次快闪直接把酒吧和试妆台拼在了一起，买联名彩妆套盒送1664桃红啤酒，买指定酒品送定制口红。很多本来不怎么喝啤酒的年轻女生，也愿意进去逛一逛拍个照，品牌触达的人群一下子就打开了。

去年它还和国内的青年艺术家做了艺术跨界，把1664标志性的蓝白法风元素和艺术家的国风插画结合，开了限时一个月的艺术快闪店。店里没有硬推产品，反而摆了很多可互动的艺术装置，还能让顾客自己DIY定制酒标。喜欢艺术的年轻人愿意来打卡，本来的老顾客也觉得品牌新鲜有意思，两边的好感度都拉满了。

还有前不久和网红露营品牌的联名快闪，直接把快闪店开到了城市商圈的顶楼空地，做成了城市微露营的场景。进去就能试喝新品啤酒，还能借用露营装备拍照，甚至会组织小型的露天电影分享会。刚好戳中了现在年轻人喜欢露营、喜欢轻休闲的点，很多人周末逛街顺路就进去坐半小时，顺便还能种草新品。

你仔细看这些联名快闪，会发现1664根本没瞎玩。它找的联名对象，从来都不是随便找个热门IP凑数。不管是星巴克、彩妆、艺术IP还是露营品牌，目标人群都是年轻消费者，而且都是追求生活质感的年轻人，和1664本身的品牌调性完全搭。不像有些酒类品牌，找了个顶流明星联名，花了好几千万，最后除了粉丝买两单，普通消费者根本记不住品牌说了啥。

而且1664的快闪店，从来都不是只摆个产品堆头就完事。它做的是场景体验，你进去不是被迫听导购推销，是可以拍照、可以玩、可以休息，甚至能交到同好的朋友。这种体验感，比你在电视上投个硬广管用多了。现在年轻人买酒，早就不是只看好不好喝了，还看这个品牌能不能代表自己的生活态度，能不能拍出好看的照片发朋友圈。

从这些玩法里，其实能看出酒类品牌营销未来的几个明显方向。第一个就是，跨界不再是“蹭热度”的噱头，而是要真的破圈触达新人群。像1664原来的用户可能更多是喜欢法餐、喜欢轻酒精的男性，和彩妆联名之后，一下子吸引了很多原本只喝果酒、奶茶的年轻女生，这些都是原来没覆盖到的新用户。

第二个方向，就是线下快闪会越来越替代硬广，成为品牌和用户沟通的核心方式。原来酒类品牌都爱投央视广告、投户外大屏，大家看完就忘了。现在你开个限定快闪，让用户亲身进去体验，拍了照发社交平台，等于用户免费帮你做传播，而且都是精准的同城流量，转化率比硬广高太多。而且快闪都是限时的，本身就自带“稀缺感”，大家都会赶在结束前去打卡，天然就有话题度。

第三个方向，就是营销要跟着用户的生活场景走。现在年轻人的生活场景早就变了，他们不去酒吧蹦迪的时候，会去喝咖啡、会去露营、会去看艺术展、会去彩妆店试色。品牌把快闪开到这些用户本来就在逛的场景里，或者把这些场景搬进自己的快闪店，不用你去拉用户，用户自己就会过来。说白了就是，用户在哪里，品牌就去哪里，不要等着用户来找你。

还有一点很重要，现在的酒类营销，早就不再拼“历史”拼“底蕴”了，要拼“共鸣”拼“情绪价值”。原来大家说白酒就说百年窖池，说啤酒就说百年工艺，年轻人根本不关心这些。他们关心的是，我喝这个酒，能不能配我的下午茶，能不能带我朋友去打卡，能不能让我的朋友圈看起来更有格调。1664的这些联名，本质上就是给用户提供了能晒、能玩的情绪价值，所以才会火。

当然也不是说所有酒类品牌都能照着1664的路子抄。还是要找准自己的品牌定位，找和自己调性匹配的联名对象，不能为了跨界而跨界。比如一个主打中老年送礼的白酒品牌，硬要去和潮牌做联名快闪，最后肯定会四不像，两边的用户都不买账。

往远了说，以后酒类品牌的营销，肯定会越来越“去酒类化”。就是不再只说自己的酒本身，而是说酒融入的生活方式。你买的不是一瓶酒，是一次休闲的下午茶，是一次和朋友的露营聚会，是一次有意思的艺术体验。这种观念的转变，会让越来越多的品牌开始做跨界，做体验式的快闪，而不是坐在店里等着用户来买。

其实我们作为普通消费者，也挺喜欢看品牌玩这种有意思的跨界。本来买酒就是买个开心，能一边玩一遍喝，还能拿到有意思的联名周边，何乐而不为呢。至于酒类品牌往后能玩出什么新花样，我们就接着看好了。

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[Q]：1664近期有哪些代表性的跨界联名快闪？
[A]：1664近年联名快闪涵盖多个领域，包括和星巴克的饮品联名快闪、和国货彩妆的跨界快闪、和青年艺术家的艺术联名快闪，以及和露营品牌的城市微露营主题快闪等。
[Q]：1664的跨界联名为什么能获得关注度？
[A]：1664的联名对象均和自身品牌调性匹配，瞄准追求生活质感的年轻群体，且快闪店主打场景体验而非硬推产品，天然适合社交分享，自带传播热度。
[Q]：什么是酒类品牌营销破圈？
[A]：酒类品牌营销破圈指品牌通过跨界合作，触达原本没有覆盖到的潜在用户群体，比如1664通过彩妆联名吸引了很多原本不常喝啤酒的年轻女生，就是典型的破圈。
[Q]：为什么现在酒类品牌都爱开快闪店？
[A]：快闪店能让用户亲身体验品牌，自带限时稀缺属性容易引发打卡，用户主动分享社交平台就能获得免费精准传播，转化率比传统硬广高很多。
[Q]：酒类品牌未来营销的核心方向是什么？
[A]：未来酒类营销会更偏向跨界破圈触达新用户，用线下体验式快闪替代部分传统硬广，贴合年轻人的生活场景做营销，更重视给用户提供情绪价值。
[Q]：所有酒类品牌都可以跟风做跨界联名快闪吗？
[A]：并不是，跨界联名需要贴合品牌自身定位，选择调性匹配的合作对象，如果不匹配自身定位盲目跨界，很容易落得两边用户都不认可的结果。
[Q]：现在年轻人买酒更看重什么？
[A]：现在年轻人买酒除了产品本身，更看重品牌能不能匹配自己的生活态度，能不能提供可分享的社交素材和情绪价值，更在意品牌带来的体验感。
[Q]：什么是营销的“去酒类化”？
[A]：“去酒类化”指酒类营销不再只强调酒的工艺、历史这些产品属性，而是重点推广酒融入的生活方式，让消费者认同品牌代表的生活态度，而非仅仅购买产品。